KAM Performance Check
Ein professioneller Vertrieb ist heute Voraussetzung für nachhaltige Wettbewerbsvorteile. Finden Sie mit Hilfe unseres Sales Performance Checks heraus, wie Ihre Vertriebsorganisation in den fünf Dimensionen abschneidet, die für den Erfolg von Bedeutung sind.
66%
… der Verkaufsmannschaft sind mit den internen Prozessen im Vertrieb nicht zufrieden.
2/3
… Vertriebsmitarbeitenden gelingt es nicht, das CRM-System sinnvoll zu nutzen.
Ist Ihr Vertrieb fit für die Zukunft? Führen Sie in 10-15 Minuten eine erste Standortbestimmung der folgenden Dimensionen durch:
Strategic Fit prüft, wie gut Ihre Vertriebsorganisation aufgestellt und mit der Unternehmensstrategie verzahnt ist.
Customer & Solution untersucht, wie attraktiv Ihr Leistungsangebot für die unterschiedlichen Anforderungen Ihrer Kundengruppe ist.
Structure & Processes betrachtet das Zusammenwirken der Vertriebsorganisation mit den Prozessen der Kundenbearbeitung.
Leadership & People beleuchtet das firmeninterne Führungsverhalten sowie die bestehenden personellen Ressourcen für die Bewältigung der Vertriebsaufgaben.
Sales Performance evaluiert die vorhandenen Steuerungs- und Kontrollsysteme zur Messung und Sicherstellung des Erfolgs.
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Das Center for Industrial Marketing ist ein Spin-Off der Universität St. Gallen. Seit 2014 unterstützen wir nationale und internationale Industrie- und Dienstleistungsunternehmen in allen Fragestellungen der marktorientierten Unternehmensführung mit Fokus auf Marketing und Sales.
